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软件业竞争格局-金华用友软件

　　随着软件业重新成为IT产业的重心，围绕软件技术、管理、营销等方面的角逐也开始显山露水。中外软件厂商之间，以及国内软件厂商之间的竞争与合作、合纵与连横，构成了软件市场发展的纵横坐标。上市、风险投资、购并、重组、联盟等资本运作手段无形中又加剧了这一进程。
　　据一项权威报告显示，1998年，中国软件市场排名前6位的均为国外软件厂商，用友作为中国最大的独立软件厂商仅排名第七。如果从销售额来看，因缺乏大规模的领导企业，行业整体综合竞争力不强，中国软件在与国际软件霸主的竞争中面临严峻的挑战。
　　财务软件和通用管理软件的情形要稍微好一点。根据CCID的一项市场研究报告，2000年中国通用管理软件市场销售总额为22.9亿元人民币；用友软件以销售额5.19亿人民币，市场份额22.7%的业绩居第一位，市场占有率比全球软件业巨头SAP和Oracle分别高出13.5%和15.3%；金蝶软件居第二，浪潮国强、新中大和安易则排在SAP和Oracle之后。
　　在财务软件和管理软件领域，用友主要的竞争对手分两个层面，第一个是高端的层面，主要的竞争对手是国际市场上的几大ERP厂商，以及近年来随着因特网和电子商务发展起来的CRM（客户关系管理）、SCM（供应链管理）和电子商务软件厂商。国际厂商在产品的系统性和实施方法体系方面具有优势，用友在产品和服务的本土化方面具有优势。此外，按照王文京的说法，用友在技术上还有所谓“后发优势”，“由于没有包袱，与国际领先技术的时间差也比较小，我们完全可以抓住最新的技术，利用它构建一个更新的系统，并通过联盟迅速拉近与国际级企业的距离。”王文京说。目前用友已经与Microsoft、Oracle、 IBM、 Sun、Compaq、 Intel、 HP等国际级公司和联想、方正、海尔等国内知名企业建立了战略联盟伙伴关系。
　　在中端和中低端产品市场上，用友的主要竞争者是国内软件厂商。这方面，用友的压力不是那么大。根据CCID的市场研究报告，1999年，用友软件产品销售额以及通用管理软件市场份额在国内品牌软件企业中均居第一，其中财务软件市场份额自1990年就开始居国内市场领先位置，并一直保持至今，1999年市场份额达40.1%；ERP软件为最近两年新发展的产品，到1999年市场份额已达6.2%，在本土软件厂商中排名首位。
　　不过，在金蝶、东大阿尔派、托普软件等竞争对手的上市程序启动之后，用友还是感到了某种压力。虽然用友高层声称公司上市计划的推进只是顺其自然的一个结果，并没有刻意因为哪一家竞争对手上市而打乱公司的整个计划，但从用友软件此番上市的前前后后，人们不难看出，在内外竞争的双重压力下，用友高层已有了一种时不我待的紧迫感。
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