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　　金华用友中小企业如何购买软件

　　企业从小到大，一定经历一系列的变革，产品与服务的质量的变革、从没有管理到规范管理的变革等，这种变革是潜移默化的，有的企业花钱让企业员工参加各种培训，来提高销售与管理等的能力，有的企业搭建自己的信息化平台，但是，小企业投入大量的时间和精力购买信息化平台，着实让小企业力不从心。
　　于是，自助建站、网站托管、企业邮箱、在线销售管理软件等租用方式受到中小企业的青睐。但还是有许多人觉得：首次租用软件的成本比一次性投资更划算，但是实际应用当中，买一套软件，长久来说，可能对中小企业来说更合适，因为长期租用花费的成本超过一次性购买的费用。
　　在最近的“中国SaaS应用发展大会”上，面对究竟是“购买”还是“租用”软件，现场就出现了不少的回应。
　　用友在线事业部总经理杨祉雄说：“商业信息化的成本也包括了硬件，比如服务器的成本，还有IT人员的维护成本，-----”。
　　XToolsCRM销售总监谢亿民说：“你可能会花一万块钱来买一个CRM，租用的话，可能你选择每个月一千块支付这个租用的费用，看一个企业的承受能力，租用和购买的价值观怎么样，我想最终可能有一种选择，就是在于客户怎么看待这个问题。
　　比如说我现在租一个进销存，或者租一个销售管理系统，我马上可以使我的企业进入信息化的正轨，可能产生的效益是把我的整个团队很好的管理起来，产生效益的增长，可能是一万、两万的利润增长。
　　我觉得租用和购买，实际上从几个方面来考虑，第一是隐形的成本，包括购买的价格，成本可能还包括花很多的维护费用，更多的硬件成本的投入，另外一个方面要看整个的投入产出比，比如说每个月，你投入一千，你实际上把销售和业务整个管理起来，可能产生的效益大于一千、两千、三千，可能更多。还有，我们已经开发了手机版CRM，小企业客户享受移动商务已经不是奢侈的事情。------”
　　作者认为，中小企业如何决断租用还是购买，需要考虑自身的因素，包括通过试用评估在线管理软件的功能;通过短期购买来考察服务商的服务实力;通过购买尝试来感受租用带来的便利;通过试用和与厂商充分沟通，解决自己对数据是否安全的担心。但这些“考虑”所产生的成本远远低于购买一套软件所产生的风险和成本(购买前的商务谈判、购买后的搭建和实施、购买后的长期维护和厂商要求的升级费用)。
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